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巨头加快入局 互联网家装行业或迎来变局?
发表时间:2019-03-26 07:38     阅读次数:

  3月14日,阿里巴巴(中国)收集手艺无限公司入股河南匠多多消息科技无限公司,持股比例为20%。后者的运营范畴包罗包罗粉饰工程设想、灯具安装及维修、搬场办事、建筑工程施工等营业。

  【中华门窗网】3月14日,阿里巴巴(中国)收集手艺无限公司入股河南匠多多消息科技无限公司,持股比例为20%。后者的运营范畴包罗包罗粉饰工程设想、灯具安装及维修、搬场办事、建筑工程施工等营业。

  现实上,对家装行业有设法的巨头并不只要阿里巴巴。2018年9月,京东与曲美家居联手开出“曲美京东之家”,推出“整装+定制+成品+软装+糊口”模式;2018年10月,腾讯颁布发表与红星美凯龙告竣全面计谋合作,并称将在流量、数据、营销、手艺、社交、场景等方面助力家居行业,摸索家居零售行业价值链重构。

  在履历了行业暗澹、负面不竭的2018年后,跟着巨头们的火速入局,在为家装行业带来丰腴流量、充沛资金和手艺赋能的环境下,2019年的家装行业可否企稳回升?

  计较机收集前驱,3com公司的创始人罗伯特·梅特卡夫已经认为收集价值该当以用户平方的数量增加,一个收集的价值等于该收集内的节点数的平方,并且该收集的价值与联网的用户数的平方成反比。

  而有学者在此根本之下,认为互联网的价值在于节点之间的彼此毗连,每N个节点可能与N-1个其他节点发生联系,潜在的联系关系为N(N-1),即Nˇ2个数量级。因而互联网公司的价值为:V=Nˇ2,此中V是互联网价值,N为用户数量。

  后来这种“用户至上”的判断原则不竭完美,在2015年时,国泰君安策略团队认为互联网企业价值由变现因子、溢价率、用户数量或潜在用户数量、高质量的收集节点四大焦点要素形成,在此根本之上演变出了一个较为全面的公式。

  此中V是互联网价值,K是变现因子,P是溢价率系数(次要取决于外行业中的地位),家装维修N是收集用户,R是收集节点之间的距离(客户间互动因子)。

  因而,不妨以此公式为锚,以土巴兔和齐家网两家头部公司为例来阐发一下互联网家装行业到底价值几何?

  就用户的转化率或者说是付费率而言,土巴兔颠末了多年的成长,曾经累计了相当多的用户、装修企业、室内设想师及供应商资本,现已成为名副其实的国内最大的线上家装平台。据数据显示,截止2018年6月30日,秒速时时彩规律:土巴兔具有2630万用户,8.45万家装修企业,107.3万室内设想师,秒速时时彩:1290个供应商。

  能够说,互联网家装行业用户基数大,即N值很大,并且互联网家装行业用户转化率也不断不错。据数据显示,2018年上半年,土巴兔的用户转化率为10.5%,比拟较于互联网产物平均8%的转化率来说,能在如许低频次的行业取得如许的成就曾经难能宝贵。

  能取得如许的转化率,素质仍是在于互联网家装行业简直在协助处理保守家装行业痛点上有必然的感化,保守的家装行业简直具有不少的痛点。好比说很是的暴利,仅仅一个软装修,若是成本是10万元,那么报价就敢达到30-40万元。虽然互联网的呈现对这一行业构成了庞大的冲击,但仍然未能从底子上处理问题。

  从家装行业P溢价率系数这一角度来看,按照典范的贸易理论,企业的超额收益来自于护城河。那么家装行业的护城河是什么呢?

  在笔者看来,家装行业的护城河就在于可以或许处理保守家装行业痛点,重构了家装行业的生态财产链,与互联网的素质不约而合,而互联网的素质无非两点:第一是打破消息的壁垒,毗连一切。第二是重构财产生态,完全将效率最大化。

  不断以来,家装行业有三大痛点。起首是财产链长,产能分离。往往零丁硬装一个环节就需要和二十几家供应商打交道。其次,买卖两边消息高度不合错误称,工序复杂,导致从设想到施工都试图以增项来来赚取回扣。最初,对于业主来说,装修繁琐,让人操碎了心肝肠胃肺,严峻冲击了人们对于夸姣糊口的神驰。

  能够说互联网家装呈现,从理论上看刚好处理了家装范畴的痛点,将分离的产能集中,避免了两头商的层层盘剥,将繁琐的家装简单化,无疑为社会供给了价值。但现实倒是当下的互联网家装行业不只没有超额利润,反而是吃亏连连。

  目前的家装行业中,无论是头部的土巴兔、齐家网仍是浩繁的二三线平台,现在都陷入了持续吃亏的一个形态。财报显示,2015年到2017年度,齐家网利润净吃亏金额达到了1.63亿、1.54亿以及1.09亿。同齐家网一样,土巴兔也一直未能脱节持续吃亏的场合排场,仅仅2018年上半年,土巴兔就吃亏了6.36亿元。



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