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互联网家装平台的故事土巴兔还能继续讲下去吗
发表时间:2019-08-02 08:13     阅读次数:

  对于几年前大火的互联网家装平台们来说,这一行业曾经较着地进入到了“下半场”,纯真的数据流量、消息办事的比拼不单不克不及满足用户的需求,也难以遭到本钱市场的看好。将来,深挖家装财产链上下流、让家装消息获得无效合理的婚配、鞭策家装过程通明化正成为愈发主要的突围点。

  而聊到国内的互联网家装市场,就绕不外“齐家网”和“土巴兔”这两座“大山”。客岁7月,齐家网成功登岸港交所,这让它成功抢到了“互联网家装第一股”的名头,也让老敌手土巴兔“压力山大”。

  此后土巴兔虽然勤奋推进上市事宜,但无法互联网家装行业“风口”突然退散,行业严冬接踵而来。一度在规模与成长势头上压过齐家网一头的土巴兔,正愈发陷入成长的“焦炙”傍边。

  依托于快要四万亿刚性市场需求的家装行业,互联网家装平台从一呈现就吸引了大量玩家的目光。从必然程度上来说,互联网家装平台可以或许无效处理保守家装行业中家装公司和消费者之间具有的大量痛点,也能让行业中以财产链长、产能分离、买卖两边消息不合错误称、装修过程繁琐等为代表的问题得以改善,这让互联网家装行业表示出了庞大的市场潜力。

  于是为数浩繁的创业者和本钱机构起头追逐这一行业,相关数据统计显示,在2011年到2016年这几年时间里,秒速时时彩规律:有几百家相关企业获得融资,此中不乏获得C轮以上融资的“深度”参与者。

  土巴兔就是在此过程中风头最盛的那一家。从2011年起头,出名创投契构经纬中国就曾经向土巴兔注资数百万美元进行了晚期融资,2013年还履历了一轮追加。2014年,土巴兔获得了上亿元人民币级此外B轮融资,股东名单里除了经纬中国,还引入了红杉本钱中国。2015年,土巴兔继续获得58同城、红杉本钱、经纬创投配合投资的2亿美元,这也是互联网家装市场中金额最大的单笔融资,土巴兔昔时的“垂头丧气”可见一斑。

  作为毗连B端家装公司与C端家装业主的互联网家装平台,土巴兔次要通过平台的资金存管、第三方质检、家装监控、家装设想等办事来助力家装买卖流程通明化、科学化。从2008年创立至今,它曾经履历过3次的产物迭代,平台定位也从晚期的“消息毗连办事平台”,到“互换衣务平台”,再到现现在的“家装赋能平台”。

  截至2018年中旬,土巴兔平台已为跨越2600万用户供给家装办事,从数据上来说,它是目前国内市场毫无疑问的最大的互联网家装平台,没有之一。

  别的土巴兔在品牌出名度上,不断是国内最“能打”的互联网家装平台之一。伴跟着过去几年铺天盖地的“装修就上土巴兔”的告白投放,土巴兔从“小”到“大”,逐步迎来了本人的高光时辰。

  作为国内最早的互联网家装平台,土巴兔成立至今曾经有了十一年的汗青,它历经了行业晚期激烈的合作与洗牌,最终在一众互联网家装平台中脱颖而出,多年来一直稳健地连结外行业第一梯队的位置上。

  土巴兔所深耕的家装行业不断以“模式重”、“成本高”为次要特点,这也就决定了平台想要持续成长,那么优良的资金储蓄和现金流是必不成少的。对于土巴兔来说,初期互联网家装行业“风口”正盛,那时的它和一众合作敌手们能够依赖持续性的融资进行扩张。但跟着互联网家装市场在近年的遍及遇冷,上市就成为土巴兔缓解本身运营压力、提高平台输血能力的“最优解”。

  但成果我们都晓得了,行业老二齐家网在客岁率先登岸港股,“互联网家装第一股”旁落合作敌手。不断自诩为行业第一的土巴兔明显也焦急了,它随即也向港交所递交了IPO申请书。

  但此后,齐家网与土巴兔的成长际遇就几多有些“同病相怜”了。齐家网上市即“破发”,截止到近日,齐家网的股价只剩客岁刊行价的一半,市值只要30亿港元摆布;齐家网好歹算是赶上了本钱市场的“余温”,土巴兔则更为“惨痛”。递交IPO申请之后,它因6.5亿元存管资金涉无证运营领取营业,庞大的资金缺口以及不合规营业,家装服务使得土巴兔难以通过港交所审查,土巴兔被迫撤销IPO申请,上市历程搁浅至今。

  虽然全体的行业遇冷让齐家网、土巴兔等一众互联网家装平台的日子都欠好过,但齐家网好歹是抢得了本钱市场的先发劣势,后续本钱输血能力获得大幅提高;但“未上车”的土巴兔就比力忧伤了,跟着互联网家装行业“严冬”持续寒冷,土巴兔的上市之梦似乎正变得越来越高不可攀。

  从2016年起头,互联网家装行业就进入洗牌期。据媒体报道,截至2018年下半年,就曾经有包罗苹果粉饰、泥巴公社、宜居家装网、珂居网、家装360、美装、宅师傅等在内的一百多家互联网家装企业宣布倒闭,同时关于互联网家装平台的大范畴业主赞扬、子公司债权违约、担任人卷款跑路等环境也屡见不鲜。

  行业“乱象”之下,以土巴兔等为代表的头部品牌虽然仍然规模复杂,却也压力骤增。

  据业内人员暗示,跟着互联网家装平台的不竭成长,家装行业不断以来具有的各种问题并没有通过互联网的介入而获得真正无效的改变,行业乱象仍然屡见不鲜。所以对于土巴兔来说,它外行业中仍然还有很长的一段路要走。

  目前以土巴兔为代表的互联网家装平台的现实现状是,互联网与家装的连系更多只是在买卖层面,保守家装行业痛点仍然庞大;各家平台主推的在线家装设想虽然提高了便利性,但具体到施工层面仍然不成控。

  本色办事与保守家装区别不大、办事程度参差不齐、施工与售后不足......这些才是目前国内互联网家装市场的实在环境。跟着近些年互联网家装平台们的攻城略地,这些问题正在愈发凸显,也让大量消费者歌功颂德。秒速时时彩开号规律:

  艾媒征询相关数据显示,在针对互联网家装用户的查询拜访中,有近一半的受访者认为“平台问题严峻”,此中就以“隐形增项多”为典型代表。据领会,这种报价系统紊乱、预算报价低现实增项多、偷漏项目等问题几乎曾经成为“行业老例”。

  非论是保守家装仍是互联网家装行业,财产链后端的设想、材料、施工、交付等才是决定家装质量的最主要环节,但对目前的互联网家装平台们来说,它们需要做的还有良多。

  市场没有见到土巴兔如许的平台花大气力来整合、处理装修公司、材料商、施工队等“旧势力”中具有的大量问题,却只看到它们每年投入巨资来做告白营销、“免费设想”,这不免地让土巴兔蒙受了更多的质疑。

  2017年,土巴兔就曾经具有了国内跨越四成的互联网家装市场份额,彼时它是无可争议的“行业老迈”。但跟着2018年之后土巴兔上市受挫,再加上平台表里、行业严冬等大量问题的劈面而来,土巴兔正在面对严峻的危机。

  虽然土巴兔上市“折戟沉沙”有一些行业与命运的问题在里面,但不成否定的是,土巴兔内部具有的盈利问题、办理问题、合规问题等都让它在近些年来不竭蒙受挑战,更有甚者,良多人起头质疑土巴兔的行业第一“名存实亡”。

  2015年到2017年之间,土巴兔虽然市场拥有率不竭提高,但它这三年期间的吃亏情况也不竭呈现出扩大的趋向,这种“以吃亏换规模”的成长模式正在面对大量的质疑;2015-2017的这三年,土巴兔一共吃亏了跨越24亿元人民币,2018年仅上半年,土巴兔的吃亏额就达到6.36亿元人民币,公司资产欠债率更是达到356.62%。不难看出,土巴兔的既有贸易模式正在逐步遭遇瓶颈,“盈利难”问题凸显。

  巨额吃亏越来越蒙受各方“责备”之外,土巴兔还遭遇了颇为严峻的“合规”问题。

  按照土巴兔的上市招股书显示,它有近7亿元人民币的资金设在装修保留管账户中的无证运营领取款子,该款子源自其旗下营业“装修保”。“装修保”的模式是要求业主装修款先经土巴兔作为第三方进行托管,经业主同意付款后再分批付给装修公司。

  资金托管而不克不及间接向装修公司付费,这种模式看似是以平台的身份对装修公司进行监管,但此中却有“强制性办事”、“未依法取得相关运营领取许可”的问题。按照中国人民银行发布的《中国人民银行相关担任人就非银行领取机构风险专项整治工作答记者问》划定,电商平台在没有取得《领取营业许可证》的环境下为消费者和商家供给代收代付办事属于“大商户结算”模式,是无证运营领取营业的行为。

  恰是因为涉嫌“无证运营”的合规问题,且此类两头担保领取的款子占到土巴兔总对付款的六成以上,再加上其逐年添加的巨额吃亏,土巴兔最终被港交所“拒之门外”。别的,土巴兔还具有办理层震动、股权过于集中、过度营销等问题。

  就在土巴兔提交招股书之前的几个月时间里,多达二十名土巴兔高管接踵去职,激烈的人事动荡让土巴兔内部的办理问题浮出水面,这也在某种程度上障碍了土巴兔的上市历程。

  2015年以来,土巴兔采纳了“高举高打”的告白营销策略,这虽然让土巴兔的品牌出名度大幅度增加,却也带来了巨额的营销投入、告白争议、虚假繁荣等问题。

  按照比达征询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究演讲》显示,2018年中国互联网家装市场同比增加34.9%,仍处于高速增加阶段。跟着中国互联网家装市场规模的增加,行业集中度也在提拔。

  按照演讲显示,上市之后的齐家网在2018年的平台买卖额占比曾经提拔到41.3%,而老敌手土巴兔历经2018年之后的各种问题,市场份额萎缩严峻,占比为24.6%,几乎只要齐家网的一半。

  别的,2018年12月次要家装平台日活用户增加率对比中,齐家网以39.5%的增加率排名第一,土巴兔则呈现用户增加乏力的环境,其增加率以至低于爱空间、蜗牛装修等二三线年对于齐家网和土巴兔来说是一个成长“分水岭”。成功上市之外,齐家网在这一年里不竭发力立异手艺、系统,在智能婚配、精准保举等多环节进行立异,互联网家装平台用户对劲度高达90.6%。但土巴兔却在2018年深陷各类表里部问题,还遭遇了多次用户赞扬危机,平台口碑正愈发下滑。

  ,土巴兔的故事要怎样讲?各种问题之下,土巴兔的互联网家装故事似乎越来越难以讲述下去了。若何让互联网家装冲破固有模式的限制,实现更大的财产升级、装修链路与办事升级,这是包罗土巴兔在内的所有互联网家装行业玩家们都要持久考虑的问题。

  跟着互联网家装概念的热度愈发衰退,土巴兔将若何才能实现各种危机之下的破局呢?

  起首,需要在互联网家装办事的贸易模式长进行二次立异与升级,最终实现对家装行业和消费者的深度赋能。

  此刻的互联网家装消费者们曾经愈发对“第三方监管”、“免费量房”、“免费设想”等常见的“轻量级”套路审美委靡,他们需要更深条理的对家装公司办事质量、用料、费用的把控,而在这此中互联网家装平台能做的事其实很是多。

  其次,以土巴兔为代表的互联网家装平台们该当在“手艺赋能贸易”上持续发力。

  跟着AI、大数据、云计较等手艺的深切成长,互联网家装1.0期间的良多问题和痛点都将获得更多的处理思绪,互联网家装平台们只要将手艺深切使用抵家装行业的所有流程和环节中,才能找抵家装行业的将来处理方案。

  多年来,各大互联网家装平台们主攻的标的目的不断都是以一二线城市市场为代表,该范畴市场不只合作激烈,并且增加率和渗入率也在面对瓶颈。在这种布景下,国内规模复杂的三四线城市的消费能力正在愈发凸显出来,跟着低线市场城市化、购房热等趋向的升温,三四线城市的家装需求正愈发成为家装范畴的一块新的增加点。秒速赛车开奖平台



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