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土巴兔上市未卜互联网难解家装痛点
发表时间:2019-06-28 00:18     阅读次数:

  土巴兔成立于2008年,是中国最早一批拥抱互联网的家装平台,现在曾经有了十多年的汗青。在履历了激烈的市场洗牌之后,土巴兔领先众平台,居于行业第一梯队。

  作为一个重型财产链行业,互联网家装平台对资金的依赖程度极高,而跟着本钱市场的渐冷,公司输血能力不足,哀鸿遍野。这个时候,不管是土巴兔仍是其他平台,都但愿通过上市谋求进一步成长。

  2018年7月16日,被土巴兔视为“千大哥二”的齐家网抢先一步登岸港交所,成为“互联网家装第一股”。土巴兔坐不住了,慌忙也向港交所递交了IPO申请书,并在招股书中明白暗示正在进行营业调整。

  后来的环境则让人有些始料不及:齐家网上市即遭破发,半年不到市值合计蒸发超20亿港元;而土巴兔也在IPO申请几个月后铩羽而归,最终无法撤销上市申请。

  齐家网大概是幸运的,虽然流血上市,但总算抢得一张本钱市场的船票;可留给土巴兔更多的则是忧愁,外行业严冬之下,其创始人王国彬的敲钟之梦生怕仿照照旧遥遥无期。

  作为房地产下流的环节范畴,家装行业具有4万亿的复杂市场份额。但因为行业极具复杂性:财产链长、产能分离、买卖两边消息不合错误称、装修繁琐……使得家装企业和C端客户之间具有诸多痛点。

  互联网的呈现让这一场合排场获得了缓和。在新手艺的革新下,互联网家装平台兴起,家装用户的体验获得了极大提拔,在便利性、开放性、低成本、高效率等方面的劣势日益凸显。

  庞大的行业成长潜力也惹起了浩繁创业者和本钱的关心与追逐。按照IT桔子数据显示,从2011-2016年,无数百家企业获得融资,此中在2015-2017年期间,不少企业获得C轮以上融资。

  而在“风口期”迸发之前,曾经有多家投资机构对该范畴展开了提前结构,此中最受关心的就是土巴兔。

  材料显示,经纬中国2011年就曾经向仍是互联网装修流量平台的土巴兔注资数百万美元;2013年,经纬中国对土巴兔又进行了追加投资。

  2014年,土巴兔获得了亿元级B轮融资,投资方除了经纬中国之外,还有红杉本钱中国。2015年3月,土巴兔获得58同城、红杉本钱、经纬创投配合投资的2亿美元,是迄今为止互联网家装范畴内最大一笔融资,足以证明土巴兔的实力和将来庞大的成长潜力。

  土巴兔次要为C端家装业主和B端家装办事商供给在线婚配办事,并通过平台的资金存管、第三方质检等办事完美买卖流程。自2008年创立以来,土巴兔履历了三代产物的迭代,从最后的消息毗连办事平台到互换衣务平台,最终成为现在的赋能平台。

  公开材料显示,2010年土巴兔推出装修投标并颁布发表线年,土巴兔颁布发表日均独立用户拜候量超75万;截至2018年6月,土巴兔已为跨越2600万业主供给办事,是目前国内最大的线上家居装修平台之一。

  作为互联网家装行业的龙头老迈,土巴兔在2017年的白皮书显示具有40%的市场份额,可是跟着2018年IPO受挫,其营业模式起头被质疑。

  行业人士阐发,土巴兔上市失败与本钱市场的严冬有间接的关系;而就土巴兔本身来讲,盈利问题、办理问题、合规问题等都是其折戟港股的主要缘由。秒速时时彩开号规律:

  按照招股书,2015-2017三年间,土巴兔的吃亏不竭扩大,三年累计吃亏24.2亿元;2018年上半年,土巴兔继续吃亏6.36亿元,资产欠债率达到356.62%,累计吃亏跨越40亿。能够看出,流量变现难的问题暴显露其贸易模式和价值缔造能力的缺失。

  更为严峻的则是合规问题。在土巴兔的招股书中,有6.575亿元设在装修保留管账户中的无证运营领取款子,这个款子的由来是土巴兔在2012年推出的新营业“装修保”。

  公开材料显示,“装修保”要求业主装修款先经土巴兔作为第三方进行托管,经业主同意付款后再分批付给装修公司。业主必需选择托管,不克不及够间接付费给装修公司,很较着“装修保”属于强制性办事。截止2018年上半年,该款子金额曾经占到总对付款的62%。

  2016年人民银行发布的《中国人民银行相关担任人就非银行领取机构风险专项整治工作答记者问》明白划定,电商平台在没有取得《领取营业许可证》的环境下为消费者和商家供给代收代付办事属于“大商户结算”模式,是无证运营领取营业的行为。

  庞大的资金缺口以及不合规营业,使得土巴兔难以通过港交所审查,成为其撤销上市的主因。此外,其“办理层震动股权过于集中”,以及过度营销也损耗公家和本钱对土巴兔的市场决心。

  在土巴兔递交招股书的前几个月内,有近20名高管接连去职,激发土巴兔人事动荡质疑。在冲刺IPO环节时辰,猛烈的人事震动无疑暴显露土巴兔的办理问题,这也为土巴兔上市蒙上了一层暗影。

  此外,从2015年起头,获得C轮融资的土巴兔大举进行告白投放。此后的几年间,土巴兔在告白方面的收入合计花费跨越2亿元,“装修就上土巴兔”的告白语传遍大街冷巷,但有行业人士阐发:这种搞数据造假以引诱投资人呈现的道德危机,正在给整个家装行业带来“托后腿” 的影响。

  在刚过去的2018年,中国度装行业进入残酷的洗牌期。据央视财经报道,仅2018年上半年,国内倒闭的互联网家装公司已跨越100家,此中不乏苹果粉饰、泥巴公社等出名平台。

  阐发人士暗示,因为家装行业不断以来具有着较多的沉疴痼疾,想要通过“+互联网”改变家装这种紊乱的行业场合排场和低效滞后的出产体例,亦非一日之功。

  就目前来看,互联网与家装行业的融合还很不充实,更多的只是逗留在买卖层面之上,并没有处理几多行业痛点。在装修设想方面,上彀找设想师、施工团队确实比力便利快速,但因为后期施工涉及面太广,不成控要素太多。

  过度聚焦“倾覆”而忽略本色性的办事、以低价为卖点质量却跟不上、施工和售后跟不上接单量,这是目前家装市场的残酷现状。这些问题让消费者深受其害,同时也家装平台饱受质疑。

  按照艾媒征询的数据显示,在对互联网家装用户查询拜访中,有46%的受访者认为平台问题严峻,此中吐槽最多的是隐形增项多。据领会,良多家装平台在报预算时,施工费、材料费等没有明白划分,仍然具有预算报价低开高走、偷漏项目等环境。

  在家装行业,后端的设想、材料供应、施工以及最终的交付,这些决定家装成功与否的环节环节,而对于绝大大都的互联网家装平台而言,这些似乎并不在它们的义务范畴之内。

  所以,与其和装修公司、材料商、施工队等多方势力纠缠,几乎所有的互联网平台都选择了纯真的“流量估客”模式,此日然也逃不外烧钱的命运。过去三年,土巴兔吃亏24.21亿、齐家网吃亏16.28亿,线上营销就像一个无底洞,正在掏空这些平台。

  互联网家装平台的兴起离不开本钱的鞭策,但过度地依赖本钱,将营业重心放在营销来赚取流量,而以流量为主导的成长模式并不成以或许真正给家装行业的成长带来持久动力,辞别以盲目扩张和流量获取为主的成长模式起头成为家装行业的共识。

  若何让互联网家装辞别简单的“客服模式”,构成更大的用户黏性,让个性化家装更完美,这不只仅是土巴兔的问题,也是全行业所面对的一场马拉松。

  对于互联网家装来讲,热度减退曾经是业内公认的现实。那么,当本钱鞭策的家装行业变化无法持续,进入到新进化时点的互联网家装将若何陈旧出新呢?

  行业进入下半场,互联网家装平台要想实现无效赋能,环节在于若何让消费者与家装办事供给商实现无效对接,而优化家装供给体例则是一个很是主要的冲破口。

  操纵互联网时代堆集下来的数据劣势,家装平台需要深度阐发产物办事供给与需求的关系,通过大数据的力量实现供需两头的均衡,才能提拔该行业的对接效率,实现无效赋能。

  在将来,家装行业成长的动能将不再是简单的“+互联网”,还需向新手艺要成长动力。家装服务跟着人工智能、大数据、云计较等手艺的不竭成长,保守互联网时代良多无法改变的流程和环节将会找到新的变化标的目的。

  所以说,脱节家装平台的窘境就是要完全辞别对于互联网手艺“纯依赖”,通过将新手艺使用抵家装行业的流程和环节傍边去给家装行业的成长供给新动能,从而真正将家装行业的成长带入到新阶段。

  鉴于居民的消费能力和对线上办事的接管程度,互联网家装平台一起头对准的是一二城市,跟着行业合作的加剧,一二线城市市场曾经是一片红海,北京、上海等地几乎曾经被各大平台的门店瓜分殆尽。

  但与此同时,我国泛博三四线城市的购房高潮方兴日盛,家装需求逐年添加。跟着经济成长,城镇居民的消费能力和观念也在不竭改变,秒速时时彩最新技巧:这一块市场的潜力庞大,无望成为一个新的增加点。

  能够预见,互联网家装平台将来的发力点在于新手艺使用对行业效率的提拔、在于新功能的挖掘对行业成长瓶颈的冲破、在于通过新模式对行业保守模式的倾覆。

  无论土巴兔仍是齐家网,流量数据上的比拼曾经过时,纯真的消息供给曾经满足不了泛博用户的需求,而落地办事和供应链的立异才是环节。对于家装平台来说,更好地深耕家装财产链、勤奋提高消息婚配度,让装修的过程愈加可控,才能凭实力成为行业中的领跑者。



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