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齐家网发布首份年报:焦点营业增加近100%搀扶近
发表时间:2019-04-03 11:41     阅读次数:

  3月29日晚,中国度装垂直平台第一股齐家网(齐屹科技:发布上市后首份年度财政演讲。财报显示,齐家网2018年全年营收达到人民币6.457亿元,同比增加34.8%,上市首年净利润实现5164万元。2019年,齐家网将继续“赋能”计谋,并将目光对准家装消费兴起的三、四线城市,进行渠道下沉计谋。

  2016年,在家装行业创业的青年王超和四个小伙伴做了一个“主要决定”改变找客户的体例,不再拿驰名单打德律风,而是转向互联网平台。其时,五小我的创业团队,一个月最高签单只要8单,月产值最高不外30万元。虽然在大公司看来,这个决定无足轻重,可是间接决定了这个创业小公司将来的标的目的。

  三年后,王超地点的北创铭居粉饰公司曾经在齐家网做到了区域产值排名NO.1,团队扩充到30人,齐家网转化率达到22%。在回首这段创业过程时,王超说,互联网家装曾经成为一种糊口体例,入驻齐家网是一个准确的决定。

  在齐家网平台上,除了雷同北创铭居如许的创业公司,还有良多与齐家网配合成长的“老伴计”。上海出名粉饰公司T6国际就是如许的例子。作为第一批入住齐家网的企业,2007年,T6国际就与齐家开展深切合作。T6国际创始人曾令伟回忆道:“抱着尝尝的心态,带了5个设想师,拉了6个票据,最终用600元换来了近10万的订单额,自此一发不成收拾。”据曾令伟引见,2018年,T6国际在齐家网上的资本近5000单,占公司资本快要73%摆布,成功率达到25%。

  3月29日晚,登岸港交所的齐家网也交出了上市后首份年度财政演讲,业绩同样靓丽。财报显示,齐家网2018年全年营收达到人民币6.457亿元,同比增加34.8%;持续经停业务毛利为3.816亿元,同比增加59.1%。上市首年净利润实现5164万元,反映了网上平台营业的不变变现能力。

  在财报中,齐家网暗示,其焦点营业线.6%。收入大幅提拔的同时,齐家网线上平台营业亦于期內录得多项运营亮点:截至2018年12月31日,秒速时时彩规律:平台上的装修公司达到9694家,同比增加45%,笼盖大部门中国城市;流量增加快速,2018年月独立访客为4860万,同比增加28.6%,保举用户数和保举次数同比增幅别离达到41.8%和54.5%。

  值得投资者留意的是,在焦点平台成长的根本上,齐家网正摸索多渠道变现能力。按照财报,供应链营业成为齐家网平台新的盈利增加点,该项营业收入达到5365.6万元,同比增加359.0%,毛利约为人民币620万元。

  此外,齐家网暗示其自营品牌博若森和居美,以及特许运营品牌典尚,成长环境合适公司预期。在其他营业方面,齐家网于2018年与中国银行及酷家乐成立计谋合作,协助其进一步加强相关发卖SaaS及贷款转介办事的营业协同效应。

  齐家网每项不变增加的营业背后,是成心制造“赋能计谋”的成果。2018年是齐家网上市元年,也是环绕用户端及装修公司端开展“赋能计谋”的一年。

  在小我用户端,齐家网推进了包罗精选装修公司、装修公司专业分级、交付办理团队搭建、强化线上系统,以及推进包罗装修齐家保、第三方监理等一系列办事的使用。在商家端,在设想、施工、供应链等多个层面赐与装修公司鼎力搀扶,包罗与软件办事商酷家乐等合作,研发推进ERP系统实现,与供应链各细分品类的头部公司合作、搭建当地化供应链系统等,协助装修公司提拔合作能力。

  2018年上半年,国内一大型老牌粉饰集团因运作不妥惹起多米诺骨牌效应,不罕用户受此连累丧失不少,而家住北京的刘先生则是这场风浪中的幸运者。通过齐家网刘先生与这家公司签定装修合同时,家装服务刘先生签定了“齐家保”和谈,通过保守非线上渠道分四次将对付给装修公司的总费用交由齐家网保管,在施工过程的主要节点由齐家网供给第三方监理办事,待节点验收通事后齐家网分五次向装修公司付款。这使得刘先生能够采用“先装修后付款”的形式,控制了装修自动权。在倒闭事务发生后,齐家网再次与刘先生签订相关补偿和谈,将押款返还给刘先生。

  财报显示,2018年,采用齐家保办事的建筑现场数目添加58.1%至18924个。齐家网暗示,在用户端强无效的办法之下,越来越多的用户更倾向于在线上寻求装修办事,为其持久持续成长奠基了坚实的用户根本。

  在2018年,齐家网加大对材料供应链营业的投资,进一步整合材料采购及分销,为办事供应商带来效率提高的好处。同时推出一项名为“齐家质量供应链联盟”的打算,并深化与中国出名材料商家的合作关系,以向办事供应商发卖定制或独家型号的精选材料类别。

  与齐家网合作8年的上海拉齐娜粉饰就是商户“赋能”的受益者。2011年,拉齐娜粉饰与齐家网告竣合作,现在,秒速时时彩选开奖:拉齐娜粉饰曾经迈入上海高端设想第一阵营。在此期间,齐家网成为拉齐娜粉饰冲破成长的环节推手。拉齐娜粉饰创始人束传宝暗示:“设想驱动和一站式整装是将来的标的目的,拉齐娜要成为个性化高质量全案系统专家。在这个过程中,齐家网ERP系统、财产链重塑等赋能办法给了束传宝极大的决心,拉齐娜粉饰要把系统、理念、架构搭建起来,做到随时能够利用齐家网的系统。”

  对于将来齐家网在两头赋能的结构,齐家网董事会主席、施行董事兼首席施行官邓华金于3月29日的业绩发布电线年的赋能经验和功效系统总结、归纳综合为“SSF”计谋,推进供应链、系统消息化以及装修生态金融一体成长,并将这一计谋细化、落实为我们的2019年焦点计谋。

  而在互联网家装市场,齐家网将快速推进对“存量市场”的结构,环绕家装消费兴起的三、四线城市,进行渠道下沉计谋。

  邓华金在会议中暗示:“齐家网认为,中国广袤的三、四线城市及县城孕育着庞大的机缘,仍是一片广漠的蓝海市场,恰是我们2019年渠道下沉计谋的重点。”2019年,齐家网将与更多的三、四线城市的优良家装公司合作,与之在供应链、软件等整个财产链实现高度跟尾,为本地用户供给高尺度办事。“渠道下沉计谋的奉行将推进公司持久成长,提拔平台的变现效率,加强平台外行业中的领先劣势。”

  此外,跟着齐家网的办事链不竭延长和完美,越来越多的价值链相关群体插手其平台,使其有更多的可能去摸索更大、更广漠的市场机遇。齐家网颁布发表,2019年,将继续巩固本身的领先地位及添加市场份额,专注于网上平台营业的持久成长,并摸索多元化的贸易模式及机遇,从而成立一个强大而全面的平台。



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