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毗连百万设想师获 10 亿元 B 轮融资的「艾佳糊口
发表时间:2018-10-13 13:47     阅读次数:

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  原题目:毗连百万设想师,获 10 亿元 B 轮融资的「艾佳糊口」要重构家装界生态|早起看晚期

  36氪获悉,互联网家装平台「艾佳糊口」已于上月获得10 亿元 B 轮融资,本轮由天图本钱投资,投后估值超 10 亿美金,成为行业新晋独角兽,本轮资金将次要用于 IT 手艺研发、高级人才招募和用户体验提拔。

  艾佳糊口成立于 2015 岁首年月,为业主供给包罗硬装、软装的设想、施工、验收和维保的全流程装修办事,以及家具、电器、艺术品家饰等全品类产物的采购与配送。

  目前艾佳糊口已办事全国 18 个省的 160 余楼盘,办事用户逾 2 万。年订单签约额呈现指数级增加,2015 年成立时年订单签约额仅2000 万,逐年成长至 17.6 亿元、103.9 亿元,估计2018年签约额将达到 300 亿元。

  艾佳糊口是若何实现如斯量级的增加,并敏捷成为家装行业独角兽的?创始人兼董事长陈俊回覆称,艾佳糊口的所有营业的两大焦点逻辑是:1)用消息化手艺手段提高效率;2)单家企业难以改变行业现状,不如用订单撬动整个供应端鼎新,重构家装市场生态。秒速时时彩:

  前者体此刻,平台操纵 AI 手艺分发和处置海量消息,如为用户保举偏好气概的设想、产物;操纵 DR人工智能设想软件为用户直观呈现设想结果;支撑用户通过直播全程监工;ERP 系统实现跨区域营业和人员的办理,以顺应区域化成长和集约化办理的需求。

  接下来,艾佳糊口会研发 BIM 系统代替 AUTO CAD 系统,通过成立含海量建筑数据消息的可视化模子,加强对项目全生命周期中各阶段的精细化办理,让设想方案到施工功课的全数环节实现数字化。陈俊引见,艾佳团队目前有 200多人,此中对折以上是手艺人员。

  在市场生态上,4 万亿元的家装机遇庞大,但大行业却没有大企业,缘由不过乎财产链长、流程烦复、壁垒极重繁重,错综复杂的好处款式,不健全的办理机制等等,最终导致市场呈现劣币摈除良币的形态。

  近年来,试图改变行业的玩家良多,用极简 SKU 策略规模化铺开的爱空间,二手房翻修品牌住范儿,从装修交换社区切入买卖的好好住,从第三方家装监理营业切入供应链分润的装小蜜,从家居物流与拆卸办事切入的一体化办事商蚁安居……还无数不堪数的家居电商平台和品牌。

  艾佳糊口采用了强介入的 B2B2C模式,整合房地产、厂商(家具)、设想端、施工方(装修公司)四端的资本,来搭建艾佳糊口的家装生态系统。

  陈俊是现任一德集团董事长和时任中城联盟第八任轮值主席,凭仗陈俊在房地产堆集的资本,采用与地产楼盘合作形式获客,即用户在签定购房合同时,能够同时选择能否与艾佳糊口签定合同,由艾佳糊口供给后续的家装办事和产物。

  这既处理了家装行业最头疼的获客问题,实现项目标热启动,同时给后续的 C2M采购模式预留了足够多的时间(期房交付周期长),以及最主要正向资金流(业主需先行领取定金)。

  有了流量入口后,选择权却仍然在业主手中,但艾佳糊口在一个楼盘的订单量往往在百套以上。这能够从别的三个家装的供应端说起。

  起首是设想端,平台用设想版权“一次设想、多次买卖”的合作模式,毗连了百万设想师,聚合了近千套设想方案,秒速时时彩:用户能够按照现无方案,连系 DR人工智能设想软件进行方案的自在组合和调整。

  其次是施工方,由艾佳糊口指定采办品牌和供给同一的施工尺度,与包罗东易日盛等装修公司进行合作施工安装,并成立了用户评判机制。同时,艾佳糊口供给“亿元置家保障金办事”,发生施工胶葛时由艾佳糊口先行赔付用户,再差遣装修公司进行维保(改变以往施工方强势地位,发生胶葛时业主难以处理)。

  就装修而言,订单越集中效率越高,因此工程装修利润相对较高,但施工周期、验收、结款流程也长,导致装修公司易呈现资金流周转难题。而与艾佳糊口合作的家装公司,既能像工装一样接到整单(订单集中,处理获客),又能够按散单收款——某业主在平台确认验收后,艾佳糊口即刻打款。

  最初是家居产物,在家具和家饰等产物上,艾佳糊口采用了 C2M 的采购模式,间接与上游厂家合作,用柔性制造(先有订单后制造)和缩短买卖链路的体例,降低供应链成本和产物售价。平台的选品范畴几乎包含线下卖场合有品牌中的旺销产物,具有几万个 SKU,利润率约 20% 。

  目前,艾佳糊口合作的品牌方跨越 50 家家具商,如顾家、曲美等家具品牌僧人品宅品等全屋定制式家具品牌;近 10 家全国出名家饰品牌如雅兰、家装设计穗宝、罗莱、欧博莱等;以及近 10 家材料设备供应商。

  此刻艾佳糊口的营收中最次要的来历是产物发卖。但新房硬装是装一套少一套,就算通过相对高频的软装方案来添加营收,但仍然难以理解这会是一家独角兽的想象力地点。

  陈俊暗示,将来艾佳糊口能够通过家装做家庭数据的入口,另一方面,则是金融办事,如曾经与中国银行合作供给的零首付装修贷款金融办事。

  将来 2 年,艾佳糊口将进行全国范畴的规模化扩张,虽然艾佳糊口曾经有了较健全的供应链生态和同一的施工尺度,但也难以避免胶葛和误差,这对团队的供应链的整合能力、运营能力而言,仍然是庞大的挑战。

  据悉,艾佳糊口总部位于南京,曾于 2016 年 9 月获得由达晨创投与正和岛基金投资的亿元 A 轮融资。



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